當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 明宇國際汽車城開業(yè)宣傳方案 作者：劉展 時(shí)間：2009-11-2 字體：[大] [中] [小]

    一、前言：
    在市場競爭激烈的今天，人們把廣告比作企業(yè)的介紹信，產(chǎn)品的敲門磚，促銷的催化劑。甚至有人認(rèn)為在今后的社會(huì)里，沒有廣告就沒有效益，廣告成為企業(yè)促銷必不可少的手段。是危言聳聽？還是大勢所趨？相信大家各有親身體會(huì)，車站等車可以看到站牌廣告，寫字樓等電梯可以看到樓宇視頻，逛街可以收到各種傳單……廣告以五花八門的載體在我們生活中層出不窮。承接廣告的載體即信息傳播的方式，即廣告媒體。運(yùn)用什么樣的媒體發(fā)布怎樣的信息，達(dá)到怎樣的目的，這環(huán)環(huán)相扣的問題成為廣告效果的關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)。
 
   二、廣告媒體綜合分析：
    隨著零售業(yè)越演越烈的競爭格局，媒體作為支撐其競爭策略的載體，被各行業(yè)重視和研究。但現(xiàn)今媒體林林總總，有哪些媒體是適宜哪些行業(yè)運(yùn)用，又怎么運(yùn)用，成為各行業(yè)需要研究的課題。作為宣傳策劃者，首先需要了解的是到底有哪些媒體資源，它們各自的特性是什么。下面我們來做一下綜合分析。
    五花八門的媒體種類，以其不同的特性發(fā)揮著自己的光熱
    大眾媒體：大眾媒體(MassMedium)：最原始的形式來自部落酋長、國王、神父的講話和演說，技術(shù)將它的速度和范圍延展到全球的尺度。伴隨技術(shù)發(fā)展，大眾媒體的工具和形式有講演術(shù)、布道、布告/法令、手稿、劇本、書籍、報(bào)紙、布告板、雜志、電影院、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等。
    人際媒體：(InterpersonalMedium)：人際對(duì)話(conversation)是其最基礎(chǔ)形式，技術(shù)只是延展了它的速度和范圍，比如信件、電話、電子郵件等。
    大眾媒體中被現(xiàn)代企業(yè)用的最多最廣的當(dāng)屬戶外廣告，因?yàn)槠涮匦詻Q定其受到企業(yè)追捧的程度。戶外廣告指利用公共或自有場地的建筑物、空間、利用交通工具等形式設(shè)置、懸掛、張貼的廣告。戶外廣告的共有特性是其信息傳播的廣泛性，廣告信息傳達(dá)的長期性，另兼具美化市容環(huán)境的功能。
    除去戶外廣告，報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)等傳統(tǒng)大眾媒體也以其獨(dú)特的傳播優(yōu)勢始終如一的受到企業(yè)的親睞。這是由其信息傳播的權(quán)威性決定的。大眾媒體也存在功能上的瓶頸，其缺點(diǎn)是：內(nèi)容不能針對(duì)接受者的獨(dú)特需求和興趣而個(gè)性化，接受者對(duì)內(nèi)容沒有控制，不能引起互動(dòng)。于是就衍生出與大眾媒體劣勢互補(bǔ)的人際媒體(InterpersonalMedium)，其特征為：交流參與者對(duì)交流的內(nèi)容有對(duì)等的和相互的影響和控制；交流內(nèi)容可以針對(duì)每個(gè)參與者的特定需求和興趣而個(gè)性化，如短信，郵件等。
    隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，市場逐步進(jìn)入完全信息互動(dòng)階段，媒體作為信息傳播的載體被作為市場前端的零售企業(yè)高度重視，首先是要了解它，其次才能解決怎么用好它的問題，也就是媒介投放策略。
    媒介投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，選對(duì)了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力---媒體整合營銷。
    三、媒體整合營銷：
    在媒體運(yùn)用上提出了整合營銷傳播的概念。到底何謂整合營銷呢？“整合營銷傳播”，其英文是IntegratedMarketingcommunication。整個(gè)營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。說白了就是整合媒體資源，“對(duì)癥下藥”，將廣告效果發(fā)揮最大，最終達(dá)成宣傳的目標(biāo)。市場在不同的發(fā)展階段需要宣傳的內(nèi)容及達(dá)成目標(biāo)不同，所以各個(gè)階段的媒體營銷方案有異。不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應(yīng)從媒體的發(fā)行量、受眾人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費(fèi)用的差別，結(jié)合企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費(fèi)用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達(dá)到降低廣告費(fèi)的作用。
    四、鄭州主流媒體分析
    目錄
    n鄭州簡介
    n鄭州媒體概況
    n鄭州媒體LOGO
    n廣播概況
    n電視概況
    n報(bào)業(yè)概況
    n網(wǎng)絡(luò)概況
    n鄭州戶外媒體概況
    鄭州簡介
    鄭州是河南省省會(huì)，位于黃河南25公里。京廣、隴海鐵路在此交會(huì)，為中國鐵路交通的重要樞紐之一。
    鄭州是河南省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心�，F(xiàn)有市區(qū)人口120萬。鄭州綠化覆蓋率達(dá)35.5%，被譽(yù)為“中原綠城”。鄭州氣候溫和，四季分明。年平均氣溫14。3℃。七月份最熱，月平均氣溫27。3℃。一月份最冷，月平均氣溫為-0.2℃。春秋兩季天高氣爽，百花齊放，為旅游最佳季節(jié)。
    鄭州是一個(gè)古老的城市，早在3500年前，就是商王朝的都邑。那時(shí)的青銅冶煉技術(shù)和陶瓷業(yè)已相當(dāng)發(fā)達(dá)。鄭州出土的青釉瓷罐是中國最早的原始瓷器。公元前十一世紀(jì)的西周，周王將其弟管叔封于此，稱管國。春秋時(shí)期，這里又是鄭國大夫子產(chǎn)的封地。隋文帝開皇三年(583)，這里才開始稱鄭州。鄭州成為中國東西、南北大動(dòng)脈的紐帶，它的經(jīng)濟(jì)地位才逐步開始上升。
    鄭州媒體簡介
    一、電視臺(tái)(二家):HNTV（衛(wèi)星頻道、都市頻道、、、、10個(gè)頻道)
    ZZTV
    二、廣播(二家):河南人民廣播電臺(tái)（新聞、經(jīng)濟(jì)、文藝、交通9個(gè)頻道）
    鄭州人民廣播電臺(tái)
    三、報(bào)紙(二家):河南報(bào)業(yè)集團(tuán)（河南日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、河南商報(bào)、今日安報(bào)）
    東方今報(bào)社（東方今報(bào)）
    四、雜志(二家):今日消費(fèi)、購物周刊
    五、網(wǎng)絡(luò)(七家):商都網(wǎng)新浪河南網(wǎng)大河網(wǎng)河南報(bào)業(yè)網(wǎng)中原新聞網(wǎng)今報(bào)網(wǎng)
    六、戶外:(黨報(bào)閱報(bào)欄)
    (路牌)
    (公交車候車亭)(公交車)（出租車車站）
    (大型戶外廣告牌、廣告塔)
    廣播媒體
    n河南人民廣播電臺(tái)地址：鄭州市緯一路2號(hào)
    FM99.9河南電臺(tái)旅游廣播FM95.4河南電臺(tái)新聞廣播
    FM97.2河南電臺(tái)經(jīng)濟(jì)廣播FM90.0河南電臺(tái)文藝調(diào)MYRADIO
    FM104.1河南電臺(tái)交通廣播FM106.6河南電臺(tái)有聲文字廣播
    FM97.6河南電臺(tái)戲曲廣播AM846河南電臺(tái)農(nóng)村廣播
    FM88.1河南電臺(tái)音樂廣播
    電視媒體
    n河南電視臺(tái)地址：鄭州市花園路18號(hào)
    河南電視臺(tái)成立于1969年9月15日，1996年河南一套通過亞洲2號(hào)通訊衛(wèi)星實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星轉(zhuǎn)播
    河南電視臺(tái)共分9個(gè)頻道（衛(wèi)星頻道、都市頻道、經(jīng)濟(jì)生活頻道、法制頻道、電視劇頻道、科學(xué)教育頻道、商務(wù)信息頻道、公共頻道、農(nóng)村頻道）
    精品欄目：都市報(bào)道、民生大參考、梨園春、黃金劇場、武林風(fēng)、河南新聞聯(lián)播、華豫之門、擂臺(tái)緊急風(fēng)、溝通無限、武林風(fēng)海選、河南與世界、午間新聞
    n鄭州電視臺(tái)地址：鄭州市淮河路67號(hào)
    鄭州電視臺(tái)是省會(huì)城市電視臺(tái)，1985年9月10日開播，
    鄭州電視臺(tái)開辦兩套節(jié)目，第一套節(jié)目以新聞專題類為主，第二套以經(jīng)濟(jì)、綜藝娛樂為主
    精品欄目：《鄭州新聞》、《午間播報(bào)》、《新聞點(diǎn)對(duì)點(diǎn)》、《鄭州時(shí)訊》、《城市觀察》、《魅力東區(qū)》、《古都記憶》、《怎么做》、《家里家外》、《周末面對(duì)面》、《時(shí)尚前線》、《0371星工場》等欄目。
    n報(bào)紙媒體
    河南報(bào)業(yè)集團(tuán)（河南日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、河南商報(bào)、今日安報(bào)）
    東方今報(bào)社（東方今報(bào)）
    各大主流媒體特點(diǎn)
    （一）、戶外廣告
    優(yōu)點(diǎn)：
    1、它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)。戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根據(jù)某地區(qū)消費(fèi)者的共同心理特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣來設(shè)置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動(dòng)的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。
    2、戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時(shí)候，一些設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。
    3、戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)�廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。
    4、戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。
    5、戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費(fèi)用較低。
    不足：
    1、覆蓋面小。是由于大多數(shù)位置固定不動(dòng)，覆蓋=面不會(huì)很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時(shí)應(yīng)特別注意=地點(diǎn)的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的地方。機(jī)場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動(dòng)人口多，可以作全國性廣告。
    2、效果難以測評(píng)。由于戶外廣告的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)的性質(zhì)，因此其接受率很難估計(jì)。而且人們總是在活動(dòng)中接觸到的，因此注視時(shí)間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時(shí)人們?cè)谕�一時(shí)間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。
    a、公交候車亭廣告
    公交車站燈箱廣告即可以幫助客戶在最短時(shí)間里覆蓋最大的目標(biāo)受眾群體,還可以迅速有效的提高客戶品牌的知名度,其本身也是美化都市環(huán)境的一道風(fēng)景線,通過制作精美的廣告畫面和生動(dòng)的時(shí)尚信息內(nèi)容,將目標(biāo)受眾群體帶進(jìn)豐富的資訊世界,從而快速達(dá)到令人滿意的廣告效果,燈箱廣告的效率之高,表現(xiàn)形式之多,與傳統(tǒng)媒體相比,燈箱廣告的選擇范圍更加廣泛,能夠配合不同的市場,不同的季節(jié),不同的地域,做到更加有效的廣告宣傳攻勢。
    1.標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品：
    公交候車亭燈箱通體采用不銹鋼材質(zhì)，外觀簡潔、美觀，并且抗損壞力很強(qiáng)。候車亭燈箱畫面尺寸3.5米X1.5米，雙面展示，面向街道兩側(cè)，廣告有效面積近12平方米。
    2.高品質(zhì)和具備高傳播性能的大眾媒體：
    公交候車亭高2.5米;
    燈箱距地面高：0.5米;
    燈箱展示高度：0.5-2米;
    普通人的平均無意識(shí)展望高度為1.7米
    公交候車亭燈箱電源接通路燈，每晚與路燈一同亮啟，每夜可以提供6小時(shí)以上的照明時(shí)間。每個(gè)燈箱內(nèi)裝有27支40W熒光燈，夜晚在50米距離內(nèi)清晰閱讀廣告畫面內(nèi)容。
    3.毫無遮擋的最佳視覺角度：
    公交燈箱廣告?zhèn)鬟f的品牌信息簡練而直接,不占用消費(fèi)者的時(shí)間,不會(huì)象電視,廣播廣告一樣被輕易轉(zhuǎn)臺(tái),不象報(bào)紙一樣翻頁,可以有效的避免媒體投放費(fèi)用的流失。提供夜間照明系統(tǒng),令畫面更具視覺沖擊力,以最貼近的方式將品牌信息隨時(shí)隨地傳遞給消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者具有持久的影響力。
    4.臨近銷售終端：
    精美的畫面視覺沖擊,在銷售終端傳遞給消費(fèi)者潛意識(shí)消費(fèi)信息,以最貼近消費(fèi)人群的方式將品牌信息有效傳遞,對(duì)消費(fèi)者具有直接的影力。
    5.候車亭燈箱媒體的出色表現(xiàn)力：
    與車身等其他戶外媒體相比，候車亭燈箱可以表達(dá)更為完整的廣告畫面以及更為生動(dòng)細(xì)膩的廣告訴求。候車亭的畫面效果如雜志般清晰，為廣告提供更大的創(chuàng)意空間。
    6.大眾媒體的有效投放配合：
    使用候車亭燈箱配合電視、報(bào)紙的投放，可以有效降低大眾媒體的邊際成本，大大提高廣告投放效果。
    b、公交車身廣告
    1、流動(dòng)性
    惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式、絢麗的都市彩虹。中國市場與媒體研究CMMS2003年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國主要城市，至少75%的市民表示看過公交車身廣告。相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式最為“積極、主動(dòng)”。從人的注意力角度講，移動(dòng)的物體總是比較能被注意到，因此，惟一可以移動(dòng)的車身媒體因此也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的注意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。
    2、覆蓋面廣
    高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次形成網(wǎng)絡(luò)。且隨公共交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日益延伸擴(kuò)張。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，車身廣告是可見機(jī)會(huì)最大的戶外廣告媒體。公交車平均運(yùn)營距離為30KM左右，以車身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單車可覆蓋面積平均為0.5平方公里，每天運(yùn)行次數(shù)平均7次，日均接觸人次9.1萬余，若以6個(gè)月發(fā)布時(shí)間計(jì)算，有效OTS可達(dá)到16380，000人次。
    3、長時(shí)性
    公交廣告存在的時(shí)間相對(duì)比較長，不像電視或者報(bào)紙，因此公交廣告的訴求具有長時(shí)的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告。北京公交車輛的全天運(yùn)營時(shí)間為20小時(shí)左右，因而廣告展示時(shí)間從早5時(shí)一直延續(xù)到23時(shí)。
    4、強(qiáng)視覺沖擊力
    面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的前提條件，龐大的廣告畫面可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果，畫面亮麗精致，流動(dòng)性又帶來重復(fù)性，車身畫面積大于30㎡，堪稱移動(dòng)的巨型廣告牌。在實(shí)地測量中，使用了權(quán)威精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視距離達(dá)到70-75m，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30m外，惡劣氣候下，小角度觀看，廣告畫面依然清晰可見，縱然相距60m以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清晰可見（如站在寬闊的10車道馬路對(duì)面），對(duì)品牌形象的綜合宣傳效果更好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和形象。
    （二）、廣播電臺(tái)廣告：
    河南人民廣播電臺(tái)
    地址：鄭州市緯一路2號(hào)
    FM88.1河南電臺(tái)音樂廣播
    FM90.0河南電臺(tái)影視廣播MYRADIO
    FM97.2河南電臺(tái)經(jīng)濟(jì)廣播
    FM95.4河南電臺(tái)新聞廣播
    FM97.6河南電臺(tái)戲曲廣播
    FM99.9河南電臺(tái)旅游廣播
    FM104.1河南電臺(tái)交通廣播
    AM846河南電臺(tái)農(nóng)村廣播
    鄭州人民廣播電臺(tái)
    地址：淮河路67號(hào)
    FM88.9鄭州電臺(tái)城市廣播
    FM91.2鄭州電臺(tái)都市廣播.汽車調(diào)頻
    FM91.8鄭州電臺(tái)文藝廣播
    FM93.1鄭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)廣播
    FM94.4鄭州電臺(tái)音樂廣播
    FM98.6鄭州電臺(tái)新聞廣播
    FM107.9鄭州電臺(tái)故事廣播
    廣播廣告的特點(diǎn)
    1、聽眾十分廣泛
    廣播是一種個(gè)人化，一對(duì)一的媒介。收音機(jī)可以移動(dòng)，人們可以一邊開車或一邊走路一邊收聽。既可以在家中收聽，也可以在戶外收呼。既可以在休息時(shí)收聽，也可以在勞動(dòng)中收聽。隨著人們生活節(jié)奏的加快和追求精神文明的豐富性，廣播收聽的方便性、靈活性和隨意性，使其擁有廣泛的聽眾。
    2、操作靈活方便
    廣播廣告制作簡單，制作費(fèi)用低。而且面對(duì)信息時(shí)代，瞬息萬變的社會(huì)，廣告主可以隨時(shí)調(diào)整和改變廣告中的內(nèi)容，可以隨時(shí)插播和加播，操作非常簡單。
    3、播出費(fèi)用較低
    由于電臺(tái)的開辦和運(yùn)營所需投入較代，所以廣告收費(fèi)也相對(duì)較低，在眾多媒體的競爭中，一個(gè)專題的廣播廣告僅是一般報(bào)紙8厘米中縫價(jià)格。
    4、電視廣告有益補(bǔ)充
    廣播廣告可以通過形象移植的方式，達(dá)到事半功倍的效果，一項(xiàng)調(diào)查表明，如果在電視上播放一段時(shí)間廣播以后，再將聲音部分拿到廣播廣告中來，那么就有95%的人會(huì)在聽到廣播廣告時(shí)，在腦海中重現(xiàn)電視廣告的畫面，而且，人們?cè)谑章爮V播時(shí)，總是用想象來完成看不見的部分，而這種想象是豐富完美的，深刻的。
    5、受眾目標(biāo)相對(duì)集中穩(wěn)定
    目前，收聽廣播的主要人群可以分四大類：開車族是比較大的一部分（私家車擁有量的增加），他們一般收聽音樂臺(tái)或其它臺(tái)的新聞、天氣預(yù)報(bào)或綜藝節(jié)目，再一部分是學(xué)生，學(xué)生看不到電視或沒有時(shí)間看電視，聽廣播成了他們很隨意的消遣方式，學(xué)生聽眾的收聽高峰一般是在晚上和中午。還有一部分是老年人，老年聽眾在早晨是收聽高潮，老年人一般喜愛評(píng)書、相聲等曲世節(jié)目，另一部分是追隨流行時(shí)尚的人群，而且這部分人對(duì)廣播的青睞越來越高，這是因?yàn)殡娕_(tái)普遍加大了娛樂及時(shí)尚生活欄目的力度，且相關(guān)信息傳達(dá)的又快又新的緣故。
    6、廣告形象好
    一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在名牌主持人或名牌節(jié)目中播出的廣告給人的可信度極高，而且形象好。這些欄目一般為新聞、流行音樂和訪談節(jié)目等，只要以對(duì)話、故事等軟性方式播出的廣告都有極強(qiáng)的信任感，要是所選擇的廣告時(shí)段正是目標(biāo)受眾所鐘愛的欄目，那么客戶就成功了。
    廣播廣告的分類
    套播廣告5″10″15″20″30″
    整（半）點(diǎn)報(bào)時(shí)在節(jié)目中冠以XX企業(yè)為您報(bào)時(shí)15秒之外加5秒提示語
    提醒類播出（天氣預(yù)報(bào)、交通消息等）
    ××企業(yè)提醒您注意交通信息+15″廣告1次
    特約播出本節(jié)目由××企業(yè)贊助播出。頭尾各播放15″廣告1次
    冠名播出在欄目頭冠企業(yè)名稱或企業(yè)產(chǎn)品名稱帶15″廣告兩次
    贊助播出本節(jié)目由××企業(yè)贊助播出。頭尾各播放15″廣告1次
    現(xiàn)場直播
    講座
    特約播出
    （三）、廣播電視廣告
    •河南電視臺(tái)成立于1969年9月15日，1996年河南一套通過亞洲2號(hào)通訊衛(wèi)星實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星轉(zhuǎn)播
    •河南電視臺(tái)共分9個(gè)頻道（衛(wèi)星頻道、都市頻道、經(jīng)濟(jì)生活頻道、法制頻道、電視劇頻道、科學(xué)教育頻道、商務(wù)信息頻道、公共頻道、農(nóng)村頻道）
    •精品欄目：都市報(bào)道、民生大參考、梨園春、黃金劇場、武林風(fēng)、河南新聞聯(lián)播、華豫之門、擂臺(tái)緊急風(fēng)、溝通無限、武林風(fēng)海選、河南與世界、午間新聞
    地址：鄭州市花園路18號(hào)
    •鄭州電視臺(tái)是省會(huì)城市電視臺(tái)，1985年9月10日開播，
    •鄭州電視臺(tái)開辦兩套節(jié)目，第一套節(jié)目以新聞專題類為主，第二套以經(jīng)濟(jì)、綜藝娛樂為主
    •精品欄目：《鄭州新聞》、《午間播報(bào)》、《新聞點(diǎn)對(duì)點(diǎn)》、《鄭州時(shí)訊》、《城市觀察》、《魅力東區(qū)》、《古都記憶》、《怎么做》、《家里家外》、《周末面對(duì)面》、《時(shí)尚前線》、《0371星工場》等欄目。
    地址：鄭州市淮河路67號(hào)
    電視媒體優(yōu)點(diǎn)
    ①感染力強(qiáng)既有圖像，又有聲音，形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)的形象廣告。這是電視的最大優(yōu)點(diǎn)。
    ②受眾范圍廣男女老少，各層次的消費(fèi)者都接觸電視，不像報(bào)紙和雜志有特定的讀者群。
    ③市場反應(yīng)快短期內(nèi)的大量播出，可以在幾天內(nèi)就將企業(yè)的知名度提高到一定水平。
    ④深入家庭電視是以家庭為單位收看的，家庭成員在收看電視時(shí)可以互相交流，對(duì)于家庭消費(fèi)品或需要家庭成員共同決策的產(chǎn)品，電視媒介是很有效的。
    電視媒體的缺點(diǎn)
    ①時(shí)間較短一般只有5秒到30秒（直銷廣告和專題片除外），有些則更短，很難傳達(dá)更多的產(chǎn)品信息，只適宜做形象廣告，伴隨性差。
    ②廣告片制作成本高因此，一個(gè)企業(yè)的電視廣告片往往一年甚至更長時(shí)間才更換一次，應(yīng)變性較差。
    電視廣告的分類
    ①普通電視廣告片
    ②標(biāo)板時(shí)間較短，一般為5秒，甚至更短，通常只有一兩個(gè)體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和一句廣告語。但由于該類廣告對(duì)提高企業(yè)的知名度和提升企業(yè)形象有很大幫助，因此，為很多企業(yè)看好。中央電視臺(tái)每年的“標(biāo)王”之爭已連續(xù)多年成為各大媒體爭相報(bào)道的焦點(diǎn)。
    ③欄目冠名廣告將電視臺(tái)的某些欄目以企業(yè)的名稱或產(chǎn)品的品牌命名。如“****杯第*屆全國****大賽”。
    ④直銷廣告這是一種一般長度在2分鐘以上的廣告片，內(nèi)容大多是對(duì)產(chǎn)品功能的介紹和演示。同其他電視廣告最大的不同之處是，這種廣告一般會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格，并一律會(huì)提供一個(gè)銷售熱線供人們電話訂購。
    ⑤貼片廣告這種廣告在內(nèi)容上同普通電視廣告片或標(biāo)板沒什么區(qū)別，不同之處在于它的播放時(shí)間，所謂貼片，就是固定在某一部電視連續(xù)劇中插播。
    ⑥字幕廣告部分地方電視臺(tái)，尤其是市縣級(jí)電視臺(tái)在播放正常節(jié)目時(shí)會(huì)在屏幕下方打字幕，播放產(chǎn)品信息。這種形式雖然較易引起人們的反感，屬于被禁之列，但不可否認(rèn)，該類廣告有一定的效果，尤其是在播放促銷信息時(shí)。
    （四）、報(bào)紙
    廣告是當(dāng)代報(bào)紙常用的一種宣傳手段，這里主要是商業(yè)廣告，還有一些通告、通知、啟事以及文化娛樂廣告等。報(bào)紙收取一定的廣告費(fèi)，用于報(bào)社的基本建設(shè)。報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)效性好、對(duì)區(qū)域市場的覆蓋率高、有記憶效果，時(shí)效性強(qiáng)；缺點(diǎn)表現(xiàn)形式不豐富，保存性差，一般市民看過即丟。
    優(yōu)點(diǎn)
    1.可隨時(shí)閱讀，不受時(shí)間限制，不會(huì)如電視或電臺(tái)節(jié)目般錯(cuò)過指定時(shí)間報(bào)導(dǎo)的訊息；
    2.互相傳閱，讀者人數(shù)可以是印刷數(shù)的幾倍；
    3.即使閱讀或理解能力較低的人，亦可相應(yīng)多耗時(shí)間，吸收?qǐng)?bào)章的訊息；
    4.因特網(wǎng)崛起，網(wǎng)上版報(bào)紙的傳閱力較傳統(tǒng)印刷品報(bào)章強(qiáng)。
    缺點(diǎn)
    1.受截稿及出版因素影響，不能提供最新資訊以及即時(shí)更正訊息；
    2.紙張過多帶來攜帶及傳閱的不便；
    3.圖片及文字較電視及電臺(tái)的影音片段震撼力及感染力低。
    （五）、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)索引、平面、動(dòng)畫、論壇等
    什么是網(wǎng)絡(luò)廣告
    簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。
    利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。
    與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
    目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。
    目前河南內(nèi)可操作網(wǎng)站
    
    （六）、樓宇液晶電視
    媒體特性：
    媒體特征一：生動(dòng)性
    傳統(tǒng)戶外一般只能提示品牌記憶，告知簡單信息，提升品牌知名度，而聯(lián)播網(wǎng)以數(shù)碼科技與液晶電視相結(jié)合，將戶外廣告影視化，以音頻視頻相結(jié)合的方式，充分提升戶外廣告的生動(dòng)性與打動(dòng)力，強(qiáng)化受眾的感知，改善受眾的品牌認(rèn)知，建立品牌偏好，挑動(dòng)受眾的消費(fèi)欲望，為銷售提升直接動(dòng)力。
    媒體特征二：分眾性
    有效鎖定企業(yè)主、經(jīng)理人和白領(lǐng)受眾，充分覆蓋25-50歲之間都市高學(xué)歷、高收入族群。他們是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，是社會(huì)最活躍的消費(fèi)階層，中高檔、時(shí)尚商品的領(lǐng)先購買者和意見領(lǐng)袖。在分眾行銷時(shí)代，令廣告主的媒體投資更精準(zhǔn)，避免媒體預(yù)算浪費(fèi)在大量無效的人群中。
    媒體特征三：強(qiáng)制性
    A．視覺強(qiáng)制性：
    液晶電視放置在電梯口或電梯內(nèi)，在有限的空間內(nèi)與受眾零距離面對(duì)，構(gòu)成強(qiáng)制性收視效果。
    B．心理強(qiáng)制性：
    電梯廳作為短暫滯留的空間，人們處于煩躁等待中，精彩的廣告和底部滾動(dòng)信息播報(bào)，極易抓住受眾的視線。
    C．不可選擇性：
    晚上電視有60多個(gè)不同頻道，在商業(yè)樓宇中只有一個(gè)頻道，無從選擇，面對(duì)電視遇見廣告人們習(xí)慣性轉(zhuǎn)臺(tái)，而樓宇電視中主體的廣告畫面與底部文字信息滾動(dòng)結(jié)合一起，無可分割，廣告無可回避地進(jìn)入了人們的視野。
    媒體特征四：CPM成本和到達(dá)率的優(yōu)勢
    從傳播的到達(dá)率和成本上看，分眾的樓宇電視廣告也有明顯的特色，從CTR對(duì)分眾樓宇電視所作的人流量測試及CPM成本測算中，我們可以看到，以上海為例，分眾樓宇電視廣告的CPM成本僅為上海平均電視廣告CPM成本的1/2以下，所以也引發(fā)了眾多FMCG產(chǎn)品的追棒。而針對(duì)3000元以上的受眾，分眾樓宇電視廣告的CPM成本更是在1/10以下，成為中高端商品媒體中日益重要的組成部分。
    受眾群寫照：
    社會(huì)中高層收入群體（白領(lǐng)一族、企業(yè)成功人士）；
    受教育層次高，樂于享受生活，注重生活品位；
    行為引導(dǎo)性強(qiáng)，語言影響力大（重于影響使用及推薦使用）。
    受眾媒體接觸習(xí)慣:
    A．人們每天與液晶電視廣告接觸的頻次高；
    在新生代所調(diào)查的20個(gè)辦公樓宇中，93%的人乘坐電梯的頻率為每天4次以上。被訪者平均乘坐電梯的頻率為5.3次/天。
    B．對(duì)液晶電視廣告的接觸頻率高;新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在接受調(diào)查的20個(gè)高級(jí)辦公樓宇中有45%的人每次乘坐電梯都會(huì)看電梯/內(nèi)的液晶電視廣告；42%的人每乘坐兩次電梯至少看過1次液晶電視廣告。
    對(duì)分眾傳媒內(nèi)的廣告記憶率高;在接觸過“液晶電視聯(lián)播系統(tǒng)”內(nèi)廣告的人群中,84.7%的人表示液晶電視廣告內(nèi)容會(huì)給自己留下比較深刻的記憶,其中35.1%的人表示這種記憶非常深刻。
    （七）、終端媒體手機(jī)短信（短信群發(fā)）
    1、廣告受眾龐大
    2007年，中國手機(jī)用戶近5億，手機(jī)網(wǎng)民近1億
    2008年,中國手機(jī)用戶幾乎人手一機(jī).
    ------為制造快速傳播，奠定了受眾基礎(chǔ)！
    2、廣告的私人性
    每個(gè)人的手機(jī)，輕易不外借，手機(jī)內(nèi)的信息，基本不共享；
    因此，每個(gè)手機(jī)廣告的受眾，都可以被清晰的鎖定！
    ------為開展定點(diǎn)營銷，建立了身份識(shí)別的前提！
    3、廣告媒體的貼身性
    每個(gè)人的手機(jī)基本都是二十四小時(shí)不離身，即使白天工作再忙，沒有時(shí)間看短信，在晚上睡覺前也會(huì)一一瀏覽。
    -----廣告有效到達(dá)率高！
    4、廣告的再傳播性
    每個(gè)人都有一個(gè)自己的生活圈，當(dāng)收到一些產(chǎn)品信息時(shí)，即使覺得對(duì)自己沒有作用，也會(huì)把信息傳遞給生活圈內(nèi)需要這類產(chǎn)品的人。
    -----廣告千人成本低!
    五、鄭州明宇國際汽車城現(xiàn)狀分析
    1、優(yōu)勢
    a、地理位置優(yōu)越，交通便利；（鄭州西大門，連接鄭州、滎陽、鞏義、洛陽等交通要道）
    b、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；
    c、開發(fā)商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。
    2、機(jī)會(huì)
    a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，毗鄰未來地鐵一號(hào)線。
    b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富。
    c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競爭對(duì)手將逐漸減少；
    3、競爭
    中原汽車交易中心河南汽車貿(mào)易中心鄭州宏達(dá)國際車業(yè)廣場鄭州中博汽車廣場河南舊機(jī)動(dòng)車交易中心鄭州汽配大世界等
    4、明宇國際汽車城較同類市場：
    a、明宇國際汽車城也同樣面臨眾多同類市場競爭
    b、品牌地域親和力較之對(duì)手偏差
    c、同行業(yè)競爭為消費(fèi)者提供更多選擇空間
    d、以往的整體形像宣傳不足
    戰(zhàn)略規(guī)劃
    1．戰(zhàn)略策略：著重企業(yè)形象建設(shè)；
    形象是企業(yè)營銷中的重要組成部分。良好的企業(yè)形象不僅可以得到公眾的信任，而且能激勵(lì)員工士氣，形成良好的工作氣氛。良好的企業(yè)形象還能增強(qiáng)投資者的好感和信心，容易籌集資金，而且它還能擴(kuò)大企業(yè)知名度，擴(kuò)大廣告宣傳效果與說服力，鞏固企業(yè)基礎(chǔ)，使企業(yè)營業(yè)銷售大幅度上升，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。因而我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面突出企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的形象：
    第一、我認(rèn)為企業(yè)形象策劃應(yīng)突出環(huán)境形象。優(yōu)美舒適的環(huán)境，會(huì)使人奮發(fā)向上，勇于進(jìn)取，使企業(yè)職工產(chǎn)生一種對(duì)企業(yè)的熱愛及為企業(yè)效盡全力的信念。對(duì)外部公眾來講，優(yōu)美的環(huán)境會(huì)給企業(yè)社區(qū)公眾留下良好印象，尤其是商業(yè)企業(yè)，高雅的裝璜、舒適的購物環(huán)境，不僅影響到消費(fèi)者對(duì)廣場的光顧率，而且還影響到消費(fèi)者的購物信心。
    第二、我認(rèn)為企業(yè)形象策劃應(yīng)突出人的形象。良好的管理者形象可以增加企業(yè)的凝聚力，提高員工的積極性。才能提高企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)、文化水平、職業(yè)道德和儀表裝束等。員工是企業(yè)的勞動(dòng)主體，員工形象直接決定商品形象，決定企業(yè)形象。
    第三、我認(rèn)為企業(yè)形象策劃應(yīng)突出服務(wù)形象。八十年代后期以來，發(fā)達(dá)國家企業(yè)興起了服務(wù)營銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹立良好企業(yè)形象的保證。當(dāng)今市場競爭激烈，在吸引顧客，超過同行競爭中，服務(wù)競爭已越來越被擺在突出的地位上。
    第四、我認(rèn)為在企業(yè)形象策劃中還必須突出企業(yè)識(shí)別，使其獨(dú)立成一品牌。換句話說，就是用市場競爭的一切設(shè)計(jì)，采取獨(dú)立性和統(tǒng)一視覺形象，通過廣告及其它媒體加以擴(kuò)散，有意識(shí)地造成個(gè)性化的視覺效果，以便更好地喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高。
    2．戰(zhàn)略步伐：樹立品牌，做行業(yè)一流
    3．戰(zhàn)略部署：采用“以點(diǎn)帶面”的布局最終占領(lǐng)市場，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
    4．市場定位：服務(wù)、信譽(yù)、高品質(zhì)
    一、廣告總體投放說明：
    目標(biāo)就是盡可能地合理利用廣告費(fèi)用，以達(dá)到直接有效的廣告目標(biāo)。盡量減少不必要的開支，在開業(yè)熱潮過后，就立即大幅度削減廣告量�；蛘甙褟V告的重心放在形象宣傳上。
    二、廣告宣傳指導(dǎo)思想、
    實(shí)行多變、高效的媒體整合宣傳策略。以受眾多、影響大為原則，廣告和廣告媒介靈活多變，交叉采用戶外、廣播電臺(tái)、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單（冊(cè)）等多種廣告宣傳形式。而且，在對(duì)外宣傳汽車城的形象上，有必要做到幾點(diǎn)統(tǒng)一，主要有：統(tǒng)一汽車城的標(biāo)識(shí)；統(tǒng)一宣傳冊(cè)（單）；統(tǒng)一中心廣告詞。
    （一）廣告宣傳目的
    樹立汽車城的商業(yè)和文化形象，維持市場份額，擴(kuò)大市場銷售，以更多的占領(lǐng)市場份額。保持市場的行業(yè)在市場中的主導(dǎo)地位，塑造行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品品牌。
    （二）廣告宣傳目標(biāo)定位
    廣告投放肯定要為市場服務(wù)，要為提升銷售作出貢獻(xiàn)，達(dá)到塑造品牌的目的。應(yīng)主要針對(duì)鄭州市各轄區(qū)、鄭州周邊市縣的消費(fèi)者進(jìn)深度行宣傳。訴求點(diǎn)應(yīng)主要以汽車城的品牌形象、主營項(xiàng)目、經(jīng)營方式，服務(wù)理念為主。
    （三）廣告宣傳媒體整合選擇
    1、戶外廣告：進(jìn)出鄭州市主要通道、環(huán)城高速、火車站、主要商業(yè)地段、汽車城方圓三公里左右候車廳及戶外廣告、市內(nèi)各交通要道的公交車體等。宣傳主題品牌形象。
    2、電臺(tái)廣告：選擇省交通廣播、音樂廣播、影視廣播、經(jīng)濟(jì)廣播、鄭州交通廣播、音樂廣播、城市廣播等進(jìn)行宣傳。宣傳主題應(yīng)突出汽車城的整體形象和促銷活動(dòng)。
    3、電視廣告：都市頻道法制頻道精品博覽
    4、報(bào)刊：大河報(bào)商報(bào)
    5、網(wǎng)站：新浪河南、商都網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)：
    6、其它：雜志（車間、有聲城市、一路行天下）、宣傳冊(cè)、宣傳單
    通過以上的綜合分析，把汽車城廣告投放分為三個(gè)節(jié)段：開業(yè)期、發(fā)展期、成熟期。
    開業(yè)期
    該時(shí)期的宣傳目標(biāo)以擴(kuò)大企業(yè)知名度，達(dá)到開業(yè)初期以烘托人氣為主。應(yīng)用的媒體形式以戶外路牌廣告、車身廣告、等受眾面廣的戶外廣告和電臺(tái)、電視、報(bào)紙宣傳形式為主。樓宇液晶電視、電梯廣告和短信群發(fā)為輔。宣傳內(nèi)容為企業(yè)的形象宣傳，即企業(yè)的地址、開業(yè)日期等信息發(fā)布。戶外廣告點(diǎn)位安排以汽車城目標(biāo)群所在地即商圈內(nèi)的重點(diǎn)路段的線路的廣告位為主。
    發(fā)展期
    在汽車城的發(fā)展時(shí)期，主要的宣傳目標(biāo)以提升企業(yè)美譽(yù)度為主，應(yīng)用的媒體應(yīng)以權(quán)威性較強(qiáng)的報(bào)紙、電臺(tái)電視臺(tái)等信息載體為主，宣傳內(nèi)容多以企業(yè)的文化，企業(yè)特色為主。主要以新聞的形式來發(fā)布，借第三方的口傳播。
    成熟期
    此時(shí)期的汽車城，已經(jīng)擁有一定知名度和美譽(yù)度，銷售業(yè)績的不斷提升成為企業(yè)追求的終極目標(biāo)。銷售信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者成為媒體形式選擇的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。DM單以其信息發(fā)布靈活、信息傳遞準(zhǔn)確、受眾群針對(duì)性強(qiáng)，以及成本投入與效益比低，即性價(jià)比高的特性成為各大賣場不得不愛的媒體形式。怎么運(yùn)用好DM，包括載入什么樣的信息，發(fā)布點(diǎn)位的計(jì)劃都會(huì)直接影響到宣傳的效果。
    以上僅僅以賣場發(fā)展的各個(gè)階段的特性來選擇適宜重點(diǎn)的媒體形式，并不表示對(duì)其他媒體形式的放棄。熟知媒體特性，明確宣傳目標(biāo)，整合營銷傳播的理念就是協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，達(dá)成宣傳目標(biāo)。


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